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Hoka

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Hoka
Marque française

Hoka

Conçues par une entreprise savoyarde, les baskets Hoka One One s'imposent sur le marché.

C'est la chaussure de running qui gagne. Celle que les trailers comme les triathlètes habitués des podiums portent aux pieds. D'abord réservée aux initiés à son lancement en 2010, la marque Hoka one one (« planer sur terre » en langage maori), née à Annecy (Haute-Savoie), est devenue le must du runner. Au point de donner un bon coup de vieux aux leadeurs du marché : le japonais Asics, l'américain Nike et l'allemand Adidas. Un marché colossal, puisque 8,2 millions de paires de baskets sont vendues chaque année en France, pour un total de 500 M€.

En 2010, les trois concepteurs - Christophe Aubonnet, directeur de l'innovation, Jean-Luc Diard et Nicolas Mermoud, tous Français et anciens de chez Salomon- sortent un modèle de manière confidentielle. Un an plus tôt, ils ont testé un prototype avec l'envie de retrouver les sensations de légèreté expérimentées lors d'une descente de l'Etna en Sicile, quand les pieds s'enfoncent dans la roche volcanique en dévalant les pentes à vive allure. Sensations aériennes, contrôle et amorti, la marque Hoka a trouvé son axe de développement.

Une semelle plus épaisse

Reste à passer de la théorie à la pratique. Les concepteurs optent pour une semelle proéminente, ou « oversize », c'est-à-dire deux fois et demie plus épaisse que celle de ses concurrentes. Dans un rayon, la paire de chaussures Hoka a tout pour se faire repérer. Mais passé le choc visuel, elle se distingue surtout par un parti pris technologique. « Nous proposons le concept de siège baquet avec une semelle incurvée qui apporte un effet de bascule et permet une meilleure propulsion. En gros, lors de l'impact au sol, seuls 50 % de la semelle se trouvent en contact avec le sol », détaille Christophe Aubonnet.

Le parti pris reçoit rapidement un écho favorable auprès des coureurs, 8,5 millions de Français ! « On n'existait pas sur l'Iron Man (forme de triathlon, ndlr) d'Hawaï il y a quatre ans, reconnaît Aubonnet. L'an passé, on était la 2e marque la plus portée ! »

Dès 2011, un an après la sortie de la première paire, le succès est au rendez-vous, malgré un prix d'entrée de gamme fixé à 120 €. La jeune pousse dépasse le million d'euros de chiffre d'affaires avec environ 6 000 paires écoulées. Cinq ans plus tard, celui-ci atteint la barre des 100 M€ avec deux millions de chaussures vendues. La gamme comprend désormais plus de 30 modèles pour un prix maximum de 200 €. Surtout, Hoka réalise plus de 60 % de ses ventes aux Etats-Unis, le pays de référence du running où se concentre 40 % du marché mondial. Entre-temps, faute d'avoir trouvé des financements suffisants dans l'Hexagone pour accompagner son développement fulgurant, la marque tricolore s'est fait aspirer par l'américain Deckers (Ugg), plutôt spécialiste des chaussures de ville. « Deckers nous permet de développer nos points de vente », précise le directeur de l'innovation.

Si la cellule innovation recherche et développement est toujours basée à Annecy, la marque tricolore a désormais installé des bureaux aux Etats-Unis et en Chine où les chaussures sont fabriquées. Multiplier par 100 son chiffre d'affaires en cinq ans, beaucoup d'entreprises tricolores signeraient tout de suite.

Source : Le Parisien

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